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如何寻找合适的投资人
2016-01-24 13:12  作者:中华炎黄文化研究会  #我要评论#
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在“大众创业 万众创新”的大背景下,越来越多的海归选择回国创业,这其中有些创业者完成了天使轮融资、A轮融资,正向着更高的目标发展;但也有些创业者还在为项目开发继续奋斗,邵伟创办的河北伟扬科技有限公司(以下简称“伟扬科技”)便是其中的一个,目前处于天使轮融资阶段。
 
顶着留洋帽 做着创业梦
 
2010年,毕业于河北大学计算机系的邵伟开始了新西兰的留学之路。留学期间,邵伟决定不再接受家里的经济支援,开始在一家大型的软件公司做兼职销售,凭借着灵活的头脑和对市场的敏感度,他的销售业绩得到领导的认可,承诺他毕业后可以留在公司,并提供优厚的待遇,但邵伟拒绝了,他要回国。
 
2013年11月,回国后的邵伟面临着找工作,一般人认为,外企会是海归们的首选,但邵伟却不这么认为,外企只是把中国当成产品的销售地和廉价工厂的来源地,并没有真正与中国本土人才共同发展的意图。他准备自己创业,家人听到这个消息都持反对态度,中华炎黄网“好不容易送你出去留学,为的就是回来能够有个好工作……”经过长时间的“谈判”,家人最终妥协了。邵伟拿着自己打工挣来的积蓄,开始了创业之路。基于自己的专业,邵伟组建一个三四个人的小团队,开发一款社交产品。
 
然而,创业并不顺利,招来的几个人由于各种原因纷纷离职。受创业资金所限,除了邵伟自己能全职工作,只能招聘兼职人员,项目在磕磕绊绊中进行了一年多却始终没有盈利,项目运作只能依靠积蓄维持。终于在2014年底,这个项目在成功之前花光了邵伟所有的积蓄。无奈之下,项目被叫停,邵伟和他的团队也宣告解散。遗憾的是,直到结束,邵伟他们都没能做出一个成型的产品来。
 
创业,没有谁会一帆风顺。邵伟坦言,遇到的最大困难是人才瓶颈,这也直接影响了项目进程。他认为,除资金短缺外,没有一个好的合伙人和团队也是重要原因。“所以当时就想,将来再创业我一定组建一个超级团队。”邵伟笑言。当然,虽然团队是一方面的原因,最重要的还是资金。巧妇难为无米之炊,再好的创意没有资金的支撑都很难实现,邵伟深刻体会到了“一分钱难倒英雄汉”的窘况。为了能够让自己的创业梦再次起航,他接受了猎头公司提供的岗位。然而之前的创业经历让邵伟不再适应这种“朝九晚五”的生活,工作仅仅两个月的他毅然辞职,再次回归创业。
 
融资要看缘分
 
2015年3月,邵伟创办了伟扬科技,主营软件开发及代理,对于当时几乎身无分文的他来说,启动资金是东拼西凑来的,“有一部分是父母赞助的,有一部分是同学入股的、还有一部分是从银行贷款,压力很大,感觉就是背水一战。”邵伟说,虽然深知创业不易,但没想到会如此艰难。在吸取第一次创业失败的教训后,邵伟找到了合适的合伙人,招了几个能吃苦的小伙伴,并且在市中心租了一间办公室,除了主营业务外,依旧继续开发自己的社交产品。
 
如今的伟扬科技逐渐步入正轨,其所开发的社交产品进展也很顺利,中国炎黄网邵伟介绍:“4月进行内测,预计今年五六月份会正式上线。”当记者问及是否有融资的打算时,邵伟笑着说:“融资是每个创业者都梦寐以求的,我们当然也希望获得融资,但以目前我们的盈利状况尚不足以吸引到投资者的注意。目前我还是把主要精力放在打磨产品和团队建设上,至于什么时候能获得融资,还是要看缘分。”当然,邵伟也不会因噎废食,在努力完善自己产品的同时,也奔波在寻找融资的路上。
 
解 析
 
创业者应该如何寻找投资人,是所有创业者最关心的问题之一。业内人士表示,在当前的创业环境中,寻找投资人并不是创业者最早需要考虑的问题。创业者应先着力探索自己的产品和服务,也就是团队的核心竞争力和卖点。在寻找投资人的过程中,创业者应先想清楚创业项目的现在和未来,明确市场空间和容量,这样在与投资人接触时更容易描绘创业项目的未来价值和前景。
 
首先,要做实产品。真格基金投资总监顾旻曼表示,一个拥有成熟产品及服务并且被市场广泛接纳的创业公司是不会在寻找投资人上遇到困难的。通常投资人会主动找到他们。创业初期的发展重点是完善其产品,稳固客户群体,在积累到一定用户量后才开始积极寻找投资人。
 
其次,要比较优势。赛富投资经理杨珖表示,要想得到投资人的青睐,创业项目要对市场有独特的理解和把握。创始团队要具备独特的技术和资源优势以及有创意的营销推广手段。
 
最后,不要循环参加路演。戈壁资本经理何慧敏提出,创业团队过多在投资机构面前曝光不仅不能带来正向的投资,反而会使投资人对创业团队的融资进程和节奏产生质疑。相反的,如果团队把精力集中在做实产品和寻找符合自己风格的投资机构上,融资进程会事半功倍。
 
有一句流行语:“天使轮看团队,A轮看产品,B轮看数据,C轮看收入,D轮看利润”,这充分体现了团队的重要性。TMT的属于高风险、低成活率的行业,因此,对于伟扬科技这样的初创公司而言,要想获得融资,先要充实团队,初创企业如何招聘人才也是一门学问。
 
如今的年轻员工成为主流,其流动性很大。优秀的人才是不会通过市场上公开渠道找工作的。炎黄子孙公开的招聘广告最多只能覆盖到10%的主动求职者身上,而且从公开市场上招聘的人能力往往不及前者。顾旻曼表示,在创业团队急速发展人员扩张阶段可以利用一些垂直社区寻找到合适人选。杨珖也提到很多创业团队是从知乎网上找到创始团队成员的。此外,近些年发展起来的一批诸如拉钩网、猎聘网等互联网垂直招聘网站也使得创业团队招募员工变得透明简单。
 
总而言之,如果真的有创业梦想,一定要找到志向相投的合伙人,找到自己适合和热爱的方向,只有热爱才能支持你走过创业的这条路。创业不论成功与否都会对个人带来极大的改变,即便是创业失败也是一笔人生的财富。创业者做事一定要认真,只要创业者足够认真,投资人就会坚持和创业者在一起。

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